لقياس نية الشراء الحقيقية، لا تسأل: «هل تعجبك هذه الفكرة؟» أو «هل ستشتري هذا المنتج مستقبلاً؟». بدلاً من ذلك، اطرح أسئلة مبنية على «المقايضات» والتضحية. اسأل: «كم تدفع حالياً لحل هذه المشكلة؟» ثم «هل أنت مستعد لدفع هذا السعر المحدد مقابل منتجنا الذي يحلها بشكل أسرع؟». الأفضل من ذلك هو سؤال «تحليل السعر النفسي» (Van Westendorp): في أي سعر تعتبر المنتج رخيصاً جداً لدرجة تشكك في جودته؟ وفي أي سعر تعتبره غالياً جداً ولن تشتريه؟ هذه الأسئلة تجبر المجيب على التفكير في ميزانيته الفعلية، مما يعطي مؤشراً أدق لنية الشراء مقارنة بالأسئلة العاطفية المجردة.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.