تقدير المبيعات السنوية لمشروع جديد هو مزيج من الفن والعلم. نبدأ بـ 'حجم السوق القابل للخدمة' في منطقتك الجغرافية. ثم نفترض حصة سوقية منطقية ومحافظة جداً للسنة الأولى (عادة بين نصف بالمائة إلى اثنين بالمائة، حسب قوة التسويق). نضرب هذه الحصة في إجمالي حجم السوق لنحصل على تقدير المبيعات. لضبط هذا الرقم، نقوم بعملية حسابية عكسية من الأسفل: ما هو متوسط عدد العملاء الذين يمكن خدمتهم يومياً بناءً على سعة المكان وعدد الموظفين؟ اضرب هذا العدد في 'متوسط قيمة الفاتورة المتوقعة' ثم في أيام العمل السنوية. يجب أن يكون الرقمان (من أعلى ومن أسفل) متقاربين لتتأكد من واقعية التقدير.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.