لتحديد السبب الحقيقي، يجب فصل أثر كل عنصر وتحليله بصورة مستقلة بدل التعامل مع انخفاض الربحية باعتباره مشكلة واحدة.
ابدئي بالتسعير من خلال مقارنة أسعار المنتجات أو الخدمات بأسعار المنافسين الذين يقدمون مستوى جودة مماثل. فإذا كانت الأسعار أقل بوضوح ولا تحقق هامشًا كافيًا، فقد تكون المشكلة ناتجة عن انخفاض السعر أو الخصومات المبالغ فيها.
بعد ذلك، راجعي هيكل التكلفة. فإذا كانت الأسعار قريبة من متوسط السوق، لكن هامش الربح الإجمالي أقل من المتوقع، فقد تكون المشكلة في ارتفاع أسعار المواد الخام أو الهدر أو النقل أو العمالة أو ضعف شروط الشراء.
أما الإنتاجية، فتُقاس من خلال مؤشرات مثل عدد الوحدات المنتجة لكل ساعة، والإيراد لكل موظف، وتكلفة ساعة التشغيل، ومعدلات توقف الآلات. فإذا كانت الأسعار والتكاليف المعيارية منطقية، لكن المخرجات منخفضة مقارنةً بالموارد المستخدمة، فالمشكلة غالبًا تشغيلية.
وقد تجتمع المشكلات الثلاث في الوقت نفسه، لذلك يُفضل إعداد تحليل يجمع بين السعر، والتكلفة، والحجم، والإنتاجية للوصول إلى السبب الأعلى تأثيرًا ووضع خطة معالجة مرتبة حسب الأولوية.
ابدئي بالتسعير من خلال مقارنة أسعار المنتجات أو الخدمات بأسعار المنافسين الذين يقدمون مستوى جودة مماثل. فإذا كانت الأسعار أقل بوضوح ولا تحقق هامشًا كافيًا، فقد تكون المشكلة ناتجة عن انخفاض السعر أو الخصومات المبالغ فيها.
بعد ذلك، راجعي هيكل التكلفة. فإذا كانت الأسعار قريبة من متوسط السوق، لكن هامش الربح الإجمالي أقل من المتوقع، فقد تكون المشكلة في ارتفاع أسعار المواد الخام أو الهدر أو النقل أو العمالة أو ضعف شروط الشراء.
أما الإنتاجية، فتُقاس من خلال مؤشرات مثل عدد الوحدات المنتجة لكل ساعة، والإيراد لكل موظف، وتكلفة ساعة التشغيل، ومعدلات توقف الآلات. فإذا كانت الأسعار والتكاليف المعيارية منطقية، لكن المخرجات منخفضة مقارنةً بالموارد المستخدمة، فالمشكلة غالبًا تشغيلية.
وقد تجتمع المشكلات الثلاث في الوقت نفسه، لذلك يُفضل إعداد تحليل يجمع بين السعر، والتكلفة، والحجم، والإنتاجية للوصول إلى السبب الأعلى تأثيرًا ووضع خطة معالجة مرتبة حسب الأولوية.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.