لاكتشاف المنتجات التي تحقق مبيعات مرتفعة دون ربحية كافية، يجب تحليل هامش المساهمة (Contribution Margin) لكل منتج بصورة مستقلة، بدل الاعتماد على حجم المبيعات فقط.
يُحسب هامش المساهمة بطرح التكاليف المتغيرة المباشرة من سعر البيع، مثل تكلفة الشراء أو التصنيع، والتغليف، وعمولات البيع، والشحن المرتبط بالطلب، وأي مصروف يتغير مع زيادة الكميات المباعة.
قد يحقق منتج معين إيرادات كبيرة، لكنه يستهلك جهد فريق المبيعات ومساحات التخزين وخدمات التوصيل دون أن يضيف مساهمة مالية كافية لتغطية المصروفات الثابتة وتحقيق الربح.
كما يجب مراجعة الخصومات والمرتجعات والهدر وتكلفة خدمة العملاء لكل منتج، لأن هذه العناصر قد تحول منتجًا يبدو ناجحًا من حيث المبيعات إلى منتج ضعيف الربحية.
بعد التحليل، يمكن اتخاذ أحد الإجراءات التالية: رفع السعر، أو خفض تكلفة الإنتاج، أو تقليل الخصومات، أو تعديل العبوة، أو إعادة التفاوض مع الموردين، أو إيقاف المنتج تدريجيًا إذا لم تكن هناك فرصة واقعية لتحسين ربحيته.
يُحسب هامش المساهمة بطرح التكاليف المتغيرة المباشرة من سعر البيع، مثل تكلفة الشراء أو التصنيع، والتغليف، وعمولات البيع، والشحن المرتبط بالطلب، وأي مصروف يتغير مع زيادة الكميات المباعة.
قد يحقق منتج معين إيرادات كبيرة، لكنه يستهلك جهد فريق المبيعات ومساحات التخزين وخدمات التوصيل دون أن يضيف مساهمة مالية كافية لتغطية المصروفات الثابتة وتحقيق الربح.
كما يجب مراجعة الخصومات والمرتجعات والهدر وتكلفة خدمة العملاء لكل منتج، لأن هذه العناصر قد تحول منتجًا يبدو ناجحًا من حيث المبيعات إلى منتج ضعيف الربحية.
بعد التحليل، يمكن اتخاذ أحد الإجراءات التالية: رفع السعر، أو خفض تكلفة الإنتاج، أو تقليل الخصومات، أو تعديل العبوة، أو إعادة التفاوض مع الموردين، أو إيقاف المنتج تدريجيًا إذا لم تكن هناك فرصة واقعية لتحسين ربحيته.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.