لبناء عرض تجاري يركز على القيمة، يجب الانتقال من شرح خصائص المنتج إلى توضيح النتائج التي سيحصل عليها العميل. فالعميل لا يشتري الخاصية في حد ذاتها، بل يشتري الفائدة التي تحققها له، مثل توفير الوقت، أو خفض التكاليف، أو زيادة الإيرادات، أو تقليل المخاطر.
يبدأ العرض بتوضيح مشكلة العميل وتأثيرها المالي أو التشغيلي، ثم شرح كيفية معالجة المنتج أو الخدمة لهذه المشكلة. وبعد ذلك تُعرض النتائج المتوقعة بأرقام أو أمثلة عملية، مثل مقدار التوفير السنوي أو الزيادة المحتملة في الإنتاجية أو انخفاض نسبة الأخطاء.
يمكن أيضًا تقديم ثلاث باقات واضحة: أساسية، واحترافية، ومتقدمة، مع توضيح الفروق والقيمة التي تقدمها كل باقة. ويجب أن يكون السعر مرتبطًا بالمخرجات والنتائج، مع تضمين الضمانات وشهادات العملاء ودراسات الحالة التي تقلل شعور العميل بالمخاطرة. بهذه الطريقة تصبح المقارنة مبنية على العائد والقيمة الإجمالية، وليس على السعر وحده.
يبدأ العرض بتوضيح مشكلة العميل وتأثيرها المالي أو التشغيلي، ثم شرح كيفية معالجة المنتج أو الخدمة لهذه المشكلة. وبعد ذلك تُعرض النتائج المتوقعة بأرقام أو أمثلة عملية، مثل مقدار التوفير السنوي أو الزيادة المحتملة في الإنتاجية أو انخفاض نسبة الأخطاء.
يمكن أيضًا تقديم ثلاث باقات واضحة: أساسية، واحترافية، ومتقدمة، مع توضيح الفروق والقيمة التي تقدمها كل باقة. ويجب أن يكون السعر مرتبطًا بالمخرجات والنتائج، مع تضمين الضمانات وشهادات العملاء ودراسات الحالة التي تقلل شعور العميل بالمخاطرة. بهذه الطريقة تصبح المقارنة مبنية على العائد والقيمة الإجمالية، وليس على السعر وحده.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.