تسويق الشركات يختلف عن تسويق الأفراد، لأن قرار الشراء داخل الشركات غالبًا ما يشارك فيه أكثر من شخص، ويستند إلى العائد المالي وتقليل المخاطر والكفاءة التشغيلية، كما أن دورة اتخاذ القرار تكون أطول.
تبدأ الاستراتيجية بتحديد القطاعات والشركات المستهدفة، ثم التعرف على صناع القرار والمؤثرين في عملية الشراء، مثل المدير التنفيذي أو المدير المالي أو مدير المشتريات. بعد ذلك يجب صياغة رسالة تسويقية توضح النتائج التي ستحققها الخدمة، مثل خفض التكاليف أو زيادة الإنتاجية أو تقليل المخاطر.
يمكن استخدام لينكدإن للوصول إلى صناع القرار ونشر دراسات الحالة والمحتوى المتخصص. كما يمكن تقديم تقارير وأدلة وأوراق معرفية قابلة للتحميل مقابل بيانات التواصل، ثم متابعة العملاء المحتملين من خلال البريد الإلكتروني والاجتماعات الاستشارية والعروض التوضيحية.
الهدف في التسويق بين الشركات ليس تحقيق شراء فوري، بل بناء الثقة وإثبات الخبرة وتطوير العلاقة حتى يصبح العميل مستعدًا لاتخاذ القرار.
تبدأ الاستراتيجية بتحديد القطاعات والشركات المستهدفة، ثم التعرف على صناع القرار والمؤثرين في عملية الشراء، مثل المدير التنفيذي أو المدير المالي أو مدير المشتريات. بعد ذلك يجب صياغة رسالة تسويقية توضح النتائج التي ستحققها الخدمة، مثل خفض التكاليف أو زيادة الإنتاجية أو تقليل المخاطر.
يمكن استخدام لينكدإن للوصول إلى صناع القرار ونشر دراسات الحالة والمحتوى المتخصص. كما يمكن تقديم تقارير وأدلة وأوراق معرفية قابلة للتحميل مقابل بيانات التواصل، ثم متابعة العملاء المحتملين من خلال البريد الإلكتروني والاجتماعات الاستشارية والعروض التوضيحية.
الهدف في التسويق بين الشركات ليس تحقيق شراء فوري، بل بناء الثقة وإثبات الخبرة وتطوير العلاقة حتى يصبح العميل مستعدًا لاتخاذ القرار.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.