لا توجد نسبة ثابتة تناسب جميع الشركات، لأن ميزانية التسويق تختلف حسب مرحلة عمر المشروع، وطبيعة القطاع، وهامش الربح، وشدة المنافسة، وسرعة النمو المطلوبة.
فالشركات الناشئة التي تحتاج إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية ودخول السوق بسرعة قد تخصص نسبة تتراوح بين 12% و20% من الإيرادات المتوقعة للتسويق. أما الشركات المستقرة التي تمتلك قاعدة عملاء وعلامة معروفة، فقد تتراوح ميزانيتها بين 5% و10% للحفاظ على حصتها السوقية وتنمية المبيعات تدريجيًا.
لكن الطريقة الأدق لا تعتمد على النسبة وحدها، بل تبدأ بتحديد هدف المبيعات، وعدد العملاء المطلوب، وتكلفة اكتساب العميل المقبولة. فإذا احتاجت الشركة إلى 200 عميل جديد، وكانت تكلفة اكتساب العميل المستهدفة 300 ريال، فإن الميزانية المطلوبة تساوي 60,000 ريال. بعد ذلك تتم مقارنة هذه الميزانية بالإيرادات المتوقعة وهامش الربح للتأكد من جدواها.
فالشركات الناشئة التي تحتاج إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية ودخول السوق بسرعة قد تخصص نسبة تتراوح بين 12% و20% من الإيرادات المتوقعة للتسويق. أما الشركات المستقرة التي تمتلك قاعدة عملاء وعلامة معروفة، فقد تتراوح ميزانيتها بين 5% و10% للحفاظ على حصتها السوقية وتنمية المبيعات تدريجيًا.
لكن الطريقة الأدق لا تعتمد على النسبة وحدها، بل تبدأ بتحديد هدف المبيعات، وعدد العملاء المطلوب، وتكلفة اكتساب العميل المقبولة. فإذا احتاجت الشركة إلى 200 عميل جديد، وكانت تكلفة اكتساب العميل المستهدفة 300 ريال، فإن الميزانية المطلوبة تساوي 60,000 ريال. بعد ذلك تتم مقارنة هذه الميزانية بالإيرادات المتوقعة وهامش الربح للتأكد من جدواها.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.