كيف أعرف السعر الذي يقبله السوق قبل إطلاق منتج جديد؟

لتحديد السعر المقبول، لا تعتمد على التخمين. استخدم 'التسعير القائم على القيمة' مدمجاً مع اختبارات السوق. أولاً، احسب 'قيمة البديل'؛ ما هو المنتج الذي يستخدمه العميل حالياً وكم سعره؟ ثانياً، حدد 'القيمة المضافة' لمنتجك؛ إذا كان منتجك يوفر على الشركة عشر ساعات عمل أسبوعياً، فاحسب قيمة هذه الساعات مالياً. السعر المقبول يجب أن يكون أعلى من تكلفة البديل ولكن أقل من إجمالي القيمة المضافة. للتأكد، قم بإجراء اختبار 'ألف وباء' (A/B Testing) في حملاتك الإعلانية؛ اعرض المنتج بسعرين مختلفين لجمهورين متطابقين، وراقب أي السعرين يحقق أعلى معدل تحويل وأفضل هامش ربح إجمالي، فهذا هو السعر الذي يتقبله السوق فعلياً.