كيف أقدر الحصة السوقية المتوقعة لمشروع جديد دون مبالغة؟

لتقدير حصة سوقية واقعية، يجب الابتعاد عن قاعدة «لو حصلنا على واحد بالمائة فقط من سوق المليار سنكون أثرياء». التقدير الصحيح يبدأ بـ «قيود القدرة»؛ ما هو أقصى إنتاج يمكنك تحقيقه؟ إذا كان مصنعك ينتج ألف قطعة شهرياً، وحجم السوق مليون قطعة، فحتى لو أراد الجميع الشراء منك، لن تتجاوز حصتك عُشر الواحد بالمائة. ثانياً، استخدم «قياس الأداء المرجعي»؛ انظر إلى منافس مشابه دخل السوق قبل ثلاث سنوات، كم تبلغ حصته الآن؟ لا تتوقع أن تتجاوزه في سنتك الأولى. ثالثاً، احسب «ميزانية اختراق السوق»؛ كل نقطة مئوية من الحصة السوقية تتطلب إنفاقاً تسويقياً معيناً، فهل تملك السيولة لانتزاع هذه الحصة من المنافسين؟