تحديد المناطق الأكثر جدوى يجب أن يعتمد على مجموعة من البيانات التجارية والسكانية والتنافسية. تبدأ العملية بتحليل المبيعات الحالية لمعرفة المدن التي تأتي منها طلبات طبيعية أو متكررة حتى دون وجود حملات موجهة إليها.
بعد ذلك، يمكن دراسة حجم البحث الرقمي عن المنتج أو الخدمة حسب المنطقة، وتحليل زيارات الموقع والاستفسارات ومعدلات التحويل لكل مدينة. كما يجب مراجعة عدد السكان، ومستوى الدخل، والفئات العمرية، والنشاط الاقتصادي، والمشروعات السكنية والتجارية الجديدة.
ويجب تحليل كثافة المنافسين وأسعارهم وانتشار فروعهم ومدى تشبع السوق. لكن غياب المنافسين لا يعني دائمًا وجود فرصة، فقد يشير أيضًا إلى ضعف الطلب، لذلك يجب التحقق من حجم السوق الفعلي.
قبل استئجار فرع أو تنفيذ توسع كبير، يفضل إطلاق حملات رقمية تجريبية لكل منطقة، ثم مقارنة تكلفة اكتساب العميل، وجودة الاستفسارات، وحجم المبيعات، وهامش الربح، والتكاليف التشغيلية المتوقعة.
بعد ذلك، يمكن دراسة حجم البحث الرقمي عن المنتج أو الخدمة حسب المنطقة، وتحليل زيارات الموقع والاستفسارات ومعدلات التحويل لكل مدينة. كما يجب مراجعة عدد السكان، ومستوى الدخل، والفئات العمرية، والنشاط الاقتصادي، والمشروعات السكنية والتجارية الجديدة.
ويجب تحليل كثافة المنافسين وأسعارهم وانتشار فروعهم ومدى تشبع السوق. لكن غياب المنافسين لا يعني دائمًا وجود فرصة، فقد يشير أيضًا إلى ضعف الطلب، لذلك يجب التحقق من حجم السوق الفعلي.
قبل استئجار فرع أو تنفيذ توسع كبير، يفضل إطلاق حملات رقمية تجريبية لكل منطقة، ثم مقارنة تكلفة اكتساب العميل، وجودة الاستفسارات، وحجم المبيعات، وهامش الربح، والتكاليف التشغيلية المتوقعة.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.