يجب التركيز على المنتجات التي تجمع بين الطلب المرتفع والربحية الجيدة وسهولة تسويقها. ابدأ بتحليل هامش الربح بعد خصم تكلفة المنتج والشحن والتغليف والمرتجعات والعمولات وتكلفة الإعلان.
بعد ذلك، راجع معدل التحويل لكل منتج، ومتوسط قيمة الطلب، ونسبة المرتجعات، وتكرار الشراء، ومدى توفر المخزون. فالمنتج الذي يحقق مبيعات كثيرة لكنه يعاني من مرتجعات مرتفعة أو هامش ضعيف قد لا يكون مناسبًا للتوسع الإعلاني.
كما يفضل اختيار المنتجات التي تحل مشكلة واضحة أو تقدم فائدة يمكن شرحها بسرعة في الإعلان. ويمكن استخدامها لجذب العميل إلى المتجر، ثم زيادة قيمة طلبه من خلال المنتجات المكملة والعروض المجمعة والبيع المتقاطع.
قبل زيادة الميزانية، اختبر عدة منتجات بحملات صغيرة وقارن تكلفة الحصول على الطلب وصافي الربح الناتج عن كل منتج.
بعد ذلك، راجع معدل التحويل لكل منتج، ومتوسط قيمة الطلب، ونسبة المرتجعات، وتكرار الشراء، ومدى توفر المخزون. فالمنتج الذي يحقق مبيعات كثيرة لكنه يعاني من مرتجعات مرتفعة أو هامش ضعيف قد لا يكون مناسبًا للتوسع الإعلاني.
كما يفضل اختيار المنتجات التي تحل مشكلة واضحة أو تقدم فائدة يمكن شرحها بسرعة في الإعلان. ويمكن استخدامها لجذب العميل إلى المتجر، ثم زيادة قيمة طلبه من خلال المنتجات المكملة والعروض المجمعة والبيع المتقاطع.
قبل زيادة الميزانية، اختبر عدة منتجات بحملات صغيرة وقارن تكلفة الحصول على الطلب وصافي الربح الناتج عن كل منتج.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.