يتم قياس العائد على الإنفاق الإعلاني بقسمة الإيرادات الناتجة مباشرة من الحملة على تكلفة الإعلان. فإذا أنفقت الشركة 1,000 ريال على حملة وحققت مبيعات بقيمة 5,000 ريال، فإن العائد على الإنفاق الإعلاني يساوي خمسة أضعاف، أي أن كل ريال تم إنفاقه حقق خمسة ريالات من المبيعات.
لكن هذا المؤشر لا يكفي وحده لاتخاذ القرار، لأنه يعتمد على إجمالي الإيرادات ولا يوضح الربح الحقيقي. فقد تبلغ المبيعات 5,000 ريال، بينما تصل تكلفة المنتج والتشغيل والتوصيل والعمولات إلى 4,000 ريال. في هذه الحالة يكون الهامش المتبقي 1,000 ريال فقط، وهو نفس المبلغ الذي أُنفق على الإعلان، وبالتالي لم تحقق الحملة ربحًا فعليًا.
لذلك يجب متابعة العائد على الإنفاق الإعلاني إلى جانب هامش الربح، وتكلفة اكتساب العميل، ومتوسط قيمة الطلب، ونسبة العملاء الذين يعاودون الشراء. كما يجب استخدام أدوات تتبع تربط كل عملية بيع بالحملة والإعلان والكلمة المفتاحية أو المحتوى الذي أدى إليها.
لكن هذا المؤشر لا يكفي وحده لاتخاذ القرار، لأنه يعتمد على إجمالي الإيرادات ولا يوضح الربح الحقيقي. فقد تبلغ المبيعات 5,000 ريال، بينما تصل تكلفة المنتج والتشغيل والتوصيل والعمولات إلى 4,000 ريال. في هذه الحالة يكون الهامش المتبقي 1,000 ريال فقط، وهو نفس المبلغ الذي أُنفق على الإعلان، وبالتالي لم تحقق الحملة ربحًا فعليًا.
لذلك يجب متابعة العائد على الإنفاق الإعلاني إلى جانب هامش الربح، وتكلفة اكتساب العميل، ومتوسط قيمة الطلب، ونسبة العملاء الذين يعاودون الشراء. كما يجب استخدام أدوات تتبع تربط كل عملية بيع بالحملة والإعلان والكلمة المفتاحية أو المحتوى الذي أدى إليها.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.