يبدأ استهداف صناع القرار بتحديد المسميات الوظيفية والأدوار التي تشارك فعليًا في قرار شراء خدمتك. فقد يكون المستهدف مدير المشتريات، أو المدير المالي، أو المدير التنفيذي، أو مدير العمليات، بحسب طبيعة الحل الذي تقدمه.
تُعد منصة لينكدإن من القنوات المناسبة للوصول إليهم، لأنها تسمح بالاستهداف حسب المسمى الوظيفي، والقطاع، وحجم الشركة، والموقع الجغرافي. كما يمكن استخدام الرسائل المباشرة والمحتوى المتخصص ودراسات الحالة لبناء الثقة قبل تقديم العرض.
ويجب تخصيص الرسالة وفق اهتمامات كل مسؤول. فمدير المشتريات يهتم بالسعر وشروط الدفع والموثوقية والالتزام بالتسليم، بينما يهتم المدير المالي بالعائد على الاستثمار وتقليل المخاطر، ويركز المدير التنفيذي على النتائج الاستراتيجية وتأثير الحل في نمو الشركة.
ويمكن أيضًا الوصول إليهم عبر إعلانات البحث باستخدام كلمات متخصصة، أو من خلال المعارض والمؤتمرات وقواعد بيانات الشركات. ويجب أن تكون الرسالة مختصرة ومباشرة وتوضح المشكلة والنتيجة المتوقعة والدليل على قدرة الشركة على التنفيذ.
تُعد منصة لينكدإن من القنوات المناسبة للوصول إليهم، لأنها تسمح بالاستهداف حسب المسمى الوظيفي، والقطاع، وحجم الشركة، والموقع الجغرافي. كما يمكن استخدام الرسائل المباشرة والمحتوى المتخصص ودراسات الحالة لبناء الثقة قبل تقديم العرض.
ويجب تخصيص الرسالة وفق اهتمامات كل مسؤول. فمدير المشتريات يهتم بالسعر وشروط الدفع والموثوقية والالتزام بالتسليم، بينما يهتم المدير المالي بالعائد على الاستثمار وتقليل المخاطر، ويركز المدير التنفيذي على النتائج الاستراتيجية وتأثير الحل في نمو الشركة.
ويمكن أيضًا الوصول إليهم عبر إعلانات البحث باستخدام كلمات متخصصة، أو من خلال المعارض والمؤتمرات وقواعد بيانات الشركات. ويجب أن تكون الرسالة مختصرة ومباشرة وتوضح المشكلة والنتيجة المتوقعة والدليل على قدرة الشركة على التنفيذ.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.