التفاوض على التقييم هو صراع بين توقعات البائع وواقعية المشتري. يتم استخدام عدة طرق للوصول لسعر عادل. الطريقة الأهم هي 'خصم التدفقات النقدية المستقبلية'، حيث يتم تقدير الأرباح النقدية التي ستولدها الشركة في السنوات الخمس القادمة وخصمها لقيمتها الحالية. الطريقة الثانية هي 'مضاعف الأرباح'؛ ضرب صافي الأرباح (أو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك) في مضاعف متعارف عليه في نفس القطاع. الطريقة الثالثة هي 'التقييم بالأصول'؛ حساب قيمة كل ما تملكه الشركة ناقصاً التزاماتها. في التفاوض، لا تناقش السعر الإجمالي فقط، بل ناقش 'شروط الدفع'؛ يمكنك ربط جزء من مبلغ الاستحواذ بتحقيق الشركة لأهداف بيعية معينة في السنة الأولى بعد الاستحواذ (Earn-out) لتقليل مخاطرك.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.