مشروعي جيد لكن العملاء لا يعرفونني، كيف أبني خطة تسويق من الصفر؟

بناء خطة تسويق من الصفر يبدأ بتحديد هوية المشروع بوضوح: ما الذي تقدمه؟ وما المشكلة التي تحلها؟ ولماذا يختارك العميل بدلًا من المنافسين؟ بعد ذلك يجب تحديد العميل المستهدف بدقة، وعدم استخدام وصف عام مثل «الجميع»، بل اختيار الشريحة الأكثر احتياجًا للمنتج والأكثر قدرة على الشراء.

الخطوة التالية هي تحديد القنوات التي يتواجد فيها هذا العميل. فقد تكون المنصة المناسبة هي لينكدإن للخدمات المهنية، أو إنستغرام وتيك توك وسناب شات للمنتجات الاستهلاكية والبصرية، أو جوجل للخدمات التي يبحث عنها العميل عند وجود حاجة مباشرة.

بعد اختيار القنوات، يجب إعداد محتوى يوضح قيمة المشروع ويثبت الخبرة، مثل النصائح العملية، وقصص النجاح، وتجارب العملاء، وشرح الفوائد التي يحصل عليها العميل. ثم تُخصص ميزانية تجريبية صغيرة لحملات التوعية وجمع بيانات المهتمين، مع إعادة استهدافهم بعروض واضحة ومتابعة النتائج لمعرفة أفضل الرسائل والقنوات.