نعم، يُنصح بإجراء دراسة سوق جديدة أو تحديث الدراسة السابقة قبل اتخاذ قرار توسعة خط الإنتاج، حتى لو كان المصنع يحقق مبيعات جيدة حاليًا.
فقد تتغير ظروف السوق بمرور الوقت، من حيث حجم الطلب، وطاقة المنافسين الإنتاجية، والأسعار، وتفضيلات العملاء، وظهور منتجات بديلة أو تقنيات جديدة.
تعني التوسعة طرح كميات إضافية في السوق، ولذلك يجب التأكد من وجود طلب قادر على استيعاب هذه الكميات دون الحاجة إلى تخفيض الأسعار بصورة تضر بهامش الربح.
يجب أن تحلل الدراسة حجم الطلب غير الملبى، والعملاء المستهدفين، وقدرة قنوات التوزيع، وخطط المنافسين، والعقود أو طلبات الشراء المتوقعة. كما ينبغي اختبار سيناريوهات مختلفة للمبيعات والأسعار بعد التوسعة.
ولا يكفي الاعتماد على نجاح المبيعات الحالية، لأن التوسع قد يؤدي إلى تشبع السوق أو زيادة المخزون إذا لم تصاحبه خطة تسويقية وبيعية واضحة.
فقد تتغير ظروف السوق بمرور الوقت، من حيث حجم الطلب، وطاقة المنافسين الإنتاجية، والأسعار، وتفضيلات العملاء، وظهور منتجات بديلة أو تقنيات جديدة.
تعني التوسعة طرح كميات إضافية في السوق، ولذلك يجب التأكد من وجود طلب قادر على استيعاب هذه الكميات دون الحاجة إلى تخفيض الأسعار بصورة تضر بهامش الربح.
يجب أن تحلل الدراسة حجم الطلب غير الملبى، والعملاء المستهدفين، وقدرة قنوات التوزيع، وخطط المنافسين، والعقود أو طلبات الشراء المتوقعة. كما ينبغي اختبار سيناريوهات مختلفة للمبيعات والأسعار بعد التوسعة.
ولا يكفي الاعتماد على نجاح المبيعات الحالية، لأن التوسع قد يؤدي إلى تشبع السوق أو زيادة المخزون إذا لم تصاحبه خطة تسويقية وبيعية واضحة.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.