لاتخاذ قرار موضوعي، يجب تقييم كل نشاط بصورة مستقلة من حيث جاذبية السوق، وقوة الشركة التنافسية، والربحية، والتدفقات النقدية، والمخاطر المطلوبة للتوسع.
يمكن استخدام أدوات مثل مصفوفة بوسطن (BCG Matrix) أو مصفوفة ماكنزي (GE–McKinsey Matrix) لتصنيف الأنشطة وفق مجموعة من المعايير.
تشمل جاذبية السوق حجم القطاع، ومعدل نموه، وهوامش الربح، وشدة المنافسة، وحجم الطلب المتوقع، والمخاطر التنظيمية والتقنية.
أما القوة التنافسية للشركة فتشمل حصتها السوقية، وجودة المنتج، وقوة العلامة التجارية، وقدرة التوزيع، وكفاءة التكلفة، وولاء العملاء.
الأنشطة التي تعمل في أسواق جذابة وتتمتع فيها الشركة بقدرة تنافسية قوية تكون عادة مرشحة للتوسع والاستثمار.
أما الأنشطة التي تحقق تدفقات نقدية مستقرة في أسواق محدودة النمو، فقد يكون دورها تمويل الأنشطة الجديدة بدل التوسع الكبير فيها.
والأنشطة الضعيفة في أسواق متراجعة تحتاج إلى مراجعة دقيقة لتحديد ما إذا كان من الأفضل إعادة هيكلتها أو تقليصها أو بيعها أو إيقافها.
ولا ينبغي اتخاذ القرار بالاعتماد على المبيعات فقط، بل يجب احتساب العائد المتوقع على الاستثمار، وحجم السيولة المطلوبة، والمدة اللازمة للوصول إلى النتائج، ومدى توافق النشاط مع استراتيجية الشركة.
يمكن استخدام أدوات مثل مصفوفة بوسطن (BCG Matrix) أو مصفوفة ماكنزي (GE–McKinsey Matrix) لتصنيف الأنشطة وفق مجموعة من المعايير.
تشمل جاذبية السوق حجم القطاع، ومعدل نموه، وهوامش الربح، وشدة المنافسة، وحجم الطلب المتوقع، والمخاطر التنظيمية والتقنية.
أما القوة التنافسية للشركة فتشمل حصتها السوقية، وجودة المنتج، وقوة العلامة التجارية، وقدرة التوزيع، وكفاءة التكلفة، وولاء العملاء.
الأنشطة التي تعمل في أسواق جذابة وتتمتع فيها الشركة بقدرة تنافسية قوية تكون عادة مرشحة للتوسع والاستثمار.
أما الأنشطة التي تحقق تدفقات نقدية مستقرة في أسواق محدودة النمو، فقد يكون دورها تمويل الأنشطة الجديدة بدل التوسع الكبير فيها.
والأنشطة الضعيفة في أسواق متراجعة تحتاج إلى مراجعة دقيقة لتحديد ما إذا كان من الأفضل إعادة هيكلتها أو تقليصها أو بيعها أو إيقافها.
ولا ينبغي اتخاذ القرار بالاعتماد على المبيعات فقط، بل يجب احتساب العائد المتوقع على الاستثمار، وحجم السيولة المطلوبة، والمدة اللازمة للوصول إلى النتائج، ومدى توافق النشاط مع استراتيجية الشركة.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.