ما هي استراتيجية التسعير الأفضل لمنتج جديد يدخل السوق الأردني؟

في السوق الأردني الحساس جداً للسعر، استراتيجية 'التسعير لاختراق السوق' (Penetration Pricing) هي الأنجح غالباً للمنتجات الاستهلاكية. تعتمد على الدخول بسعر أقل بقليل من المنافسين الرئيسيين لجذب شريحة واسعة وتجربة المنتج، ثم رفع السعر تدريجياً بعد بناء ولاء للعلامة التجارية. أما إذا كان منتجك مبتكراً ولا يوجد له بديل مباشر، فيمكن استخدام 'تسعير القشط' (Skimming)، أي الدخول بسعر مرتفع لاستهداف الطبقة ذات الدخل العالي، ثم خفضه لاحقاً. دراسة الجدوى يجب أن تحدد 'مرونة الطلب السعرية'؛ أي إلى أي مدى سيهرب العملاء إذا رفعت السعر لاحقاً.