ما الفرق بين حجم السوق المتاح وحجم السوق الذي يمكن للمشروع فعليًا الوصول إليه؟

الفرق يكمن في الواقعية والقدرة التشغيلية. «إجمالي السوق المتاح» هو حجم الإنفاق الكلي لجميع العملاء المحتملين على هذا النوع من المنتجات في الدولة بأكملها (رقم نظري ضخم يستخدم لجذب المستثمرين). أما «السوق المتاح القابل للخدمة» فهو الجزء من هذا السوق الذي يقع ضمن نطاقك الجغرافي وتستهدفه قنوات توزيعك. وأخيراً، «السوق الممكن الحصول عليه» (وهو الأهم) هو النسبة المئوية الواقعية التي يمكنك الاستحواذ عليها فعلياً من هذا السوق خلال السنة الأولى، بناءً على طاقتك الإنتاجية، وميزانيتك التسويقية، وقوة المنافسين الحاليين. الخلط بين هذه المفاهيم يؤدي إلى تقديرات مبيعات خيالية تفشل عند التطبيق.