ما الذي يجب تحليله قبل افتتاح عيادة أسنان؟

عيادات الأسنان تتطلب نفقات رأسمالية (CAPEX) عالية جداً للكرسي والأشعة والتعقيم. قبل الافتتاح، يجب تحليل 'هيكل التكاليف والمنافسة'. أولاً، تكلفة المواد الاستهلاكية (المتغيرة) في طب الأسنان مرتفعة، لذا يجب تسعير الخدمات بدقة لضمان هامش ربح لا يقل عن خمسين بالمائة. ثانياً، المنافسة شديدة جداً، والميزة التنافسية لم تعد في العلاج الأساسي، بل في 'تجميل الأسنان' (الابتسامة، التقويم، الزراعة) لأنها خدمات غير مغطاة بالتأمين غالباً وتُدفع نقداً (Cash Cows). ثالثاً، يجب تحليل قدرة العيادة على تقديم تسهيلات بالدفع (تقسيط) لجذب شريحة أكبر، مع ضمان التدفق النقدي التشغيلي للمشروع.