يتطلب الوصول إلى نقطة التعادل إعداد خطة إنقاذ (Turnaround Plan) سريعة تركز أولًا على وقف الخسائر المستمرة، ثم استعادة التوازن بين الإيرادات والتكاليف.
الخطوة الأولى هي تشديد الرقابة على النقد، من خلال تجميد المصروفات غير الضرورية، وتأجيل المشتريات الرأسمالية التي لا ترتبط باستمرارية النشاط، ومراجعة المدفوعات والتعيينات الجديدة.
الخطوة الثانية هي تحديد المنتجات والعملاء والفروع وقنوات البيع التي تحقق هامش مساهمة إيجابيًا، وتوجيه الموارد نحوها، مع إعادة تسعير أو تقليص أو إيقاف الأنشطة التي تزيد الخسائر.
الخطوة الثالثة تتمثل في تحرير السيولة المحتجزة، مثل تحصيل الذمم المتأخرة، وتصريف المخزون الراكد، وبيع أو تأجير الأصول غير المستغلة.
الخطوة الرابعة هي إعادة التفاوض مع الموردين والدائنين بشأن الأسعار وفترات السداد وجدولة الالتزامات، بما يخفف الضغط النقدي دون الإضرار باستمرارية التوريد.
أما الخطوة الخامسة فهي تحسين المبيعات من خلال حملات موجهة للمنتجات والعملاء الأعلى ربحية، بدل زيادة المبيعات منخفضة الهامش التي قد توسع الخسائر.
ويجب حساب نقطة التعادل شهريًا، ووضع مؤشرات أسبوعية للتدفق النقدي والمبيعات والهامش والمصروفات، حتى يمكن تعديل الخطة بسرعة عند ظهور أي انحراف.
الخطوة الأولى هي تشديد الرقابة على النقد، من خلال تجميد المصروفات غير الضرورية، وتأجيل المشتريات الرأسمالية التي لا ترتبط باستمرارية النشاط، ومراجعة المدفوعات والتعيينات الجديدة.
الخطوة الثانية هي تحديد المنتجات والعملاء والفروع وقنوات البيع التي تحقق هامش مساهمة إيجابيًا، وتوجيه الموارد نحوها، مع إعادة تسعير أو تقليص أو إيقاف الأنشطة التي تزيد الخسائر.
الخطوة الثالثة تتمثل في تحرير السيولة المحتجزة، مثل تحصيل الذمم المتأخرة، وتصريف المخزون الراكد، وبيع أو تأجير الأصول غير المستغلة.
الخطوة الرابعة هي إعادة التفاوض مع الموردين والدائنين بشأن الأسعار وفترات السداد وجدولة الالتزامات، بما يخفف الضغط النقدي دون الإضرار باستمرارية التوريد.
أما الخطوة الخامسة فهي تحسين المبيعات من خلال حملات موجهة للمنتجات والعملاء الأعلى ربحية، بدل زيادة المبيعات منخفضة الهامش التي قد توسع الخسائر.
ويجب حساب نقطة التعادل شهريًا، ووضع مؤشرات أسبوعية للتدفق النقدي والمبيعات والهامش والمصروفات، حتى يمكن تعديل الخطة بسرعة عند ظهور أي انحراف.
تحتاج تفاصيل أكثر؟
تواصل مع فريق جوجان
اختر وسيلة التواصل الأنسب لك وسنكون سعداء بخدمتك.